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【上海印刷公司】如何通过变革发展大批广告公司

发布时间:2020/3/29

上个月,一家印刷厂的老板向我咨询:开业两年后,设备非常好,质量很好,但很难开发出客户。经了解,主渠道是广告公司,让广告公司介绍业务。他说推销员下去找广告公司。然后给他们一份价目表。价格比别人低一点。但大多数广告公司没有回应。他说,主要原因是他们已经有了合作伙伴,即使价格比我高一点,他们也不想改变。我说,既然你知道关键,那就容易了。首先,你遵循我给你的方法。不管怎样,正如我之前所说的,如果不起作用,我会把5000元的规划费退还给你。其实,也很简单。我告诉他,你让售货员说:“我们的印刷厂开业不久就全是德国设备。质量***没有问题。为了让您感受到我们的服务和质量,我们愿意给您五倍的均等机会。同时,我们保证如果您对质量不满意,我们将免费给您。如果5次后您满意,我们将继续以正常价格合作。”一个月后,他昨天打电话给我,告诉我前10家广告公司中有8家已经开始正常的价格合作。现在他们正准备进行大规模的行动。非常感谢你。这容易吗?很简单,很多人不这么认为。实际上,这是一个数学问题:顾客终身价值的计算。如果一个大客户能和你合作3年,3年能给你带来1万元,那他为什么不能在早期赚取足够的利润,踏上与你合作的道路呢?一个简单的测试可以显示令人兴奋的结果。只要质量好,合作就会继续。人们通常不愿意做出改变,因为改变意味着风险,但当有足够的诱惑时,他们愿意尝试。只要他努力,就一定会走上与你合作的道路,在保证质量的前提下,合作会长久。

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