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如何进入韩国印刷市场?不断提高产品质量和服务水平是关键

发布时间:2020/3/29

如何进入韩国印刷市场?不断提高产品质量和服务水平是关键说到韩国,三星、现代、SK、LG等企业都会想到。多年来,韩国的半导体、电子、汽车、化妆品等产业给这个只有10万平方***、5000多万人口的东方小国留下了深刻的印象。韩国的电子和化妆品行业一直是推动经济增长的主导产业。在自身发展的同时,这两个行业也给它们的关联产业——印刷业带来了活力。在韩国,大部分印刷企业的从业人员不足10人,这样的小企业大多集中在城市或周边地区,这进一步证明了韩国印刷业是典型的城市产业。我们知道,电子和化妆品的标签和包装在韩国有稳定的市场需求。这个市场信号已经被中国的标签和印后包装制造商捕捉了好几年。因此,希望走出去的企业将继续通过各种渠道和方式开拓韩国市场。其中,中国印刷器材工业协会海外展览部是企业最信任的平台。8月29日至9月2日,中印工业协会海外展览部组织国内近20家企业赴韩国参加k-print 2018展会。据悉,展览面积约2万***,参展企业300多家。除韩国本土企业外,中国企业在数量上均居首位,主要是标签和包装企业。对于韩国的市场情况、参展经验、进入海外市场等,一些参展企业基于多年的探索经验,有不同的看法。让我们听听他们的声音。唐山万杰:细枝末节,位居世界前列与其他国家相比,国产设备在印后领域的性价比更高。唐山万杰的设备具有价格低廉、服务周到、功能齐全的特点。但是,与德国、日本的设备相比,在设计和生产方面还存在一定的差距,这也是唐山万杰未来的发展方向。在这次展览中,我们收获了很多。目前,我们已经完成110万美元的签约额,然后还有两台大鼓机要签约。每两年一次的韩国印刷周刊价值自豪地进入韩国市场。上海恒银机械有限公司:做国内***的产品,参与国际邮电设备的竞争打开上海恒银机械的网站,可以看到这样一句话:“做中国的优质产品是恒银的坚定追求,参与国际市场的印后设备竞争是恒银既定的战略目标。”为了这个目标,永不停歇。上海恒银机械有限公司董事长邢立对进入韩国市场感触颇深。要发展韩国市场,我们需要了解韩国的本土文化、地区差异和产品需求。道听途说和盲目是不可取的。很多人认为,韩国和中国都是东亚国家,肤色相同,习惯相似。但事实上,韩国的饮食习惯、做事方式等与我们大不相同。韩国企业对印刷质量要求很高,因此对欧美日产品相对可靠。因此,中国企业进入韩国市场需要在保证质量稳定的前提下,提供更加完善的服务。经过多年的努力,上海恒银机械目前已成功占领韩国形象市场。在韩国,数码影像产业起步较早,产品种类繁多,为我国印后设备的发展提供了空间。与日本市场类似,韩国对产品质量和服务的要求也很高,所以我公司主要以OEM的形式销售设备,这样不仅可以突破信任障碍,还可以解决售后服务问题。红明智能:可持续发展与改变未来鸿铭智能成立19年来,积极拓展海外市场。目前,其客户遍布全球30多个国家和地区,已成为业内知名的天地盖盒制造商。这次,鸿铭智能携新设备赴韩,受到众多客户的青睐。究其原因,韩国包装盒市场虽然相对成熟,比中国发展早了几年,但近年来一直处于旧式化、创新乏力的状态。比如一些新的包装方法和功能对于一些企业来说无法通过原有的设备来完成,这也为中国企业提供了发展空间。从我们公司的新设备来看,它受到韩国当地用户的欢迎让我们看看。此外,目前韩国中长期印刷订单一般由中国、印度和越南的企业加工,而留给国内企业的订单则具有批量小、多样化、质量高的特点。这一市场需求符合红明新型智能设备的特点,也成为该设备普及的重要原因之一。东航科技:质量***,严把质量关2015年,东华科技开始进入韩国市场。在此之前,中国的一些印刷设备制造商已经进入韩国市场。但由于印刷设备的高质量和高服务要求以及日本设备的影响,对中国设备仍存在一定的偏见。现在,经过三年多的发展,我们的产品逐渐得到韩国客户的认可,从标签到包装,从窄、中、宽设备都有销售。经过三年在韩国市场的渗透,我们发现韩国企业从来没有“将就”过印刷质量问题,这导致他们对印刷设备的稳定性要求极高。在韩国印刷企业老板看来,不稳定的印刷设备是不会用的。即使已经购买,如果申请不合格,也会选择放弃或退货。这也给国内企业敲响了警钟。要严把质量关,质量***。无论是唐山万杰、上海恒银,还是宏明智能、东航科技,都经过多年的努力,在韩国市场,并随着韩国市场的不断增长而收获。尽管取得了不错的成绩,但我们也应该看到韩国市场和中国市场的不同。韩国企业力求更好的印刷质量,更高的设备稳定性要求,更注重企业的服务水平。因此,只有不断提高产品质量和服务水平,并根据韩国市场在新产品开发和创新方面的实际情况,才能更好地适应未来日益激烈的市场竞争。希望未来有更多的中国企业冲出亚洲,走向世界。

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