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[转载]纸箱包装印刷企业市场开拓

发布时间:2020/3/29

20世纪90年代中期以来,我国印刷业经历了高速发展阶段。纸盘包装业作为印刷业的主要支柱产业,已成为现阶段发展最快的精细舒适产业中最重要的包装材料。它已广泛应用于食品电子产品、化妆品、烟草等医药包装行业,在国民经济中发挥着重要作用。以下是国内纸箱包装行业的现状和发展趋势。1、 当前纸箱包装产业结构整个市场的产业链非常分散,具有客户数量多、需求产品多样、包装生产企业参与不均衡等特点,客户会针对不同的产品选择不同的包装生产企业。该行业的高端市场主要集中在跨国公司和医药行业(这部分市场在整个市场中占有很大的市场份额,是钱的市场)。这个市场上的供应商数量很少,他们通常具有很强的核心竞争力。中低端市场竞争相对激烈。对于中低端产品来说,由于产品差异小,区域便利性非常重要。在高端产品市场,由于产品差异较大(设计、设备、工艺要求等因素),带来了更多的跨区域销售。因为所有的包装产品都是为客户定制的,而且大部分是长期业务,所以销售人员在供应链中的作用相对较低。到目前为止,这个行业还没有专门的销售人员(尤其是跨国公司)。主要增长动力如下:(1) 外商直接投资的涌入,使整个市场容量迅速增加。自2002年以来,中国的对外直接投资已超过美国,成为外国资本投资的主要组成部分。超过三分之二的外国直接投资注入了制造业,在制造业中,电子消费品和日常消费品通常用高档纸箱包装。(2) 我国对高档纸盒市场的需求越来越大。过去,外资企业是高端纸箱的主要用户。近年来,国有企业和民营企业意识到包装对购买行为和产品形象产生了巨大的影响,开始重视自己的产品包装,从而促进了国内高端纸箱的市场需求,扩大了相应的市场份额。(3) 印刷业的全面发展造就了更多的纸盒包装企业。近年来,具有世界一流水平的纸箱生产企业越来越多,企业的管理水平和经营规模也有了很大提高。根据2014年的统计数据,我们预测了2016年纸箱的市场需求。个人护理用品、电信电子产品、化妆品是三大行业中使用纸箱包装最多的。2014年,它们占据了近60%的市场份额。个人护理产品市场已经饱和,只会增长8%,相当于17%的平均工业增长率的一半。作为第二大市场,电信和电子产品的增长率将高于工业平均增长率。化妆品市场主要集中在高端纸箱市场,并将以平均速度增长。从以上数据也可以看出,在纸包装的需求中,纸箱在玩具行业的发展潜力。出口需要中高端纸包装,产业增长速度快,市场增长速度快。纸箱在食品行业的增长速度很快,其比重的增长是由于市场份额的增加,而不是行业增长率带来的增长,因此,目标应该是提高产品包装的中端品牌。电信电子产品、化妆品、家居用品等行业是纸箱市场需求快速有机增长的行业。由于行业增长带来的市场增长,纸包装的市场占有率一直很高,具有较大的市场,这将带来稳定的收入。医药和个人护理市场纸箱发展缓慢,市场增长速度慢,份额增长相对较低,因此目标应瞄准那些希望增长更快、利润更高的跨国公司。2、 纸箱包装企业的产品特点纸箱包装企业主要有以下产品线:按产品结构细分:单纸板折叠纸盒、异形盒和手动盒、瓦楞纸箱、吸塑吊卡、手动、按用途细分:防护(保护产品,防止污染,便于运输)、示范(强调包装效果,突出产品内涵,强化终端展示效果),功能(防伪性能)按行业可分为:食品消费品行业、食品快餐行业、电子消费品行业、药品行业、化妆品行业、个人护理用品行业,家庭用品业和烟草业。食品消费品行业通常采用自由渠道分销,单卡折叠纸盒和异形盒成为其主要的产品结构形式;快餐行业是公司的直销模式,所以包装通常采用单卡折叠纸盒和异形盒;电子消费品行业采用自由渠道分销,瓦楞纸箱和说明书是其主要包装形式;医药行业采用特殊渠道分销,通常采用单卡折叠纸盒;化妆品行业是直销和自由渠道分销并存的行业,包装盒主要采用异形盒和单卡折叠纸盒;个人护理用品行业为自由渠道分销,多采用单卡折叠纸盒;家居用品行业采用自由渠道分销,单卡折叠纸盒和吸塑卡是其主要的包装结构,烟草行业是一种具有特定渠道的分销形式,而纸盒通常是单卡折叠纸盒。3、 我国纸箱包装企业的产业结构如上所述,纸箱包装企业的高端企业主要集中在珠三角、长三角和环渤海地区,企业性质以外资或合资企业为主。近年来,越来越多的跨国公司看中了中国市场,许多企业已经或计划在中国设立自己的工厂。在这个行业中,每一个行业细分市场都涌现出了一批具有代表性的高端企业:忻州集团是香港忻州印刷集团在中国的投资企业。目前,中国有两家工厂,分别位于东莞和上海。凭借雄厚的技术实力和香港的研发能力,公司在中国具有明显的技术优势。主要经营高档化妆品包装,在化妆品市场占有较高声誉。上海紫江集团控股公司是肯德基在中国的纸箱供应商。公司具有较强的成本控制能力,为食品包装生产配备了专业的生产车间和生产线,同时也具有较强的瓦楞纸箱生产能力。在维护客户关系方面为高端客户提供增值服务,在食品包装和电子产品包装方面具有较强的竞争力。国内专业生产医药包装纸盒的企业,主要服务于高端医药客户,对医药包装产品有着丰富的经验和深刻的了解,特别是在自动包装生产线上,折叠纸盒和防伪产品具有自己的核心技术优势。4、 未来纸箱包装企业的市场发展趋势从整个行业来看,人们对高端纸箱包装的市场需求会越来越大,对技术和成本控制的要求也会越来越高。这将为纸箱包装企业迎来一个机遇与竞争并存的时代。纸箱包装企业要全面提高综合能力,建立核心竞争力,以应对不断变化的市场。在未来5亿年,将有以下新的商业形式:一、一个大型完整的包装企业拥有一套完整的印刷和印后设备,具备与包装各方面相关的工艺和技术能力。同时,还将为高端客户建立配套的生产和包装工厂,为企业建立自己的竞争优势提供整套包装印刷解决方案。二、小型精密包装企业——服务于特定行业,积累深厚,产品研发能力强。他们可以超越客户的需求,不断为客户提供增值服务,开发有技术壁垒的产品,保持自己的利润空间。三、一家与行业紧密结合的包装企业——深圳人分行业,通过自身的行业积累和整个供应链的整合,实现了强大的资源配置能力,有利于客户营销,为客户开发包装,进行市场定位和市场营销规划包装,真正与客户建立战略合作关系。利乐模式是此类企业的发展方向。同样,在未来的发展中,纸箱包装企业也会遇到各种各样的问题。整个产业基础相对薄弱,上游产业和下游产业的讨价还价能力不足,人力资源和资本的稀缺性将成为大多数企业发展的障碍。这就要求纸箱包装企业克服困难,寻求突破,努力把自己的企业做大做强。

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